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2017年,新舞云聚合业务是白山的发展重点。2016年12月末,台浮白山宣布B+轮过亿元融资,领投方是火山石资本创始合伙人章苏阳。“习惯了,出水早年面对大客户,有时也这样。成立的四个月内,日报白山在CDN行业内几个关键技术上都做了提升,如把SHAQUE秒刷技术(页面刷新)提高了400多倍,从原来的秒级直接拉到毫秒级。

在东北沈阳,白山只有一个员工。到账当天,他还收到了注册地贵州一家银行的电话。

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最初没人投资,三个创始人自己掏腰包凑了不到1000万元资金。8月,B轮融资到账时,霍涛给全体员工发了内部邮件,“没见过这么大额的支票”。2016年下半年,白山的云聚合服务已经签下了两家百万级的订单,是来自金融领域的客户。还有的投资人愿意投,但要求对企业的业务和战略有操控权。

他预计3年以后的投资回报会在5倍以上。正当看到了市场前景的三个创始人准备大干一场时,却发现很难找到投资人来支持这个项目。关于融资,霍涛透露,白山融的钱基本都投在了云存储和云聚合的研发和人才招收上。在运营维护时,服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通,“说白了云后服务是一个辛苦活儿,阿里云不做云后市场”。

白山要做的是对数据生命周期的管理,和贵安的需求不谋而合。但是,直到3个月后才有了第一单。

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将来白山一定要做大的,而且三个月之内就会迅速扩张,所以一个地方要3年不动,可以容纳200多人。后来几年,带宽提速、内容IP以及VR兴起,纷纷验证了他们最初的推论。

最后大家选了一个当时市面上卖5000元左右的椅子,50多斤,跟头等舱一样,带脚托、手托。但是,只有身在其中的创业者才知道,这条路有多艰难。三人凑了不到1000万,霍涛拿的最多,只给家里留了点生活费,基本把老底都投了进去。白山现在有员工170多人,技术研发人员占了67%。“一个产品让客户真正感到差异,不是效率提高5%或者10%,而是成倍数的提高。几十个闭门羹又吃了闭门羹,这是两个月内的第几十个?霍涛记不清了。

那么,如何做这些云上数据的迁移、治理和进行多云管理,就成为商机。现在这个机会就出现在了云计算和CDN服务市场。

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2016年,这家公司在半年之内完成两轮融资,总计超过2亿元。”2015年8月,由于秒刷等技术升级,搜狐成为白山签下的第一个大客户。

他们很久没有这种感觉了,如毛头小子创业一般被投资人指指点点。有了大客户做背书,之后的业务好谈了许多。双方接触的时间很短,从谈判到最后签约打款不到2个月。最后实在没办法,三个创始人自己投了天使轮。

霍涛把事情如实地告知了全体员工,并写了公司的处理办法,还讲了自己对这件事情的反思,强调了要继续以客户需求为导向,鼓舞士气。白山的工程师不是不加班,而是更灵活。

因为这个市场已经被阿里、腾讯等几家厂商提前布局,技术创新型公司发展空间很小。对此,章苏阳看起来不担心。

得知消息那天,霍涛带着团队开了许多会,讨论大客户流失后的收入、成本、利润压力如何解决。”对于国外记者的误解霍涛一笑而过。

章苏阳后来在接受《中国企业家》采访时谈到,创始人团队的坦诚打动了他。最后,霍涛还是将邮件发了出去,起了一个轻松的标题“咣当之后的想法”。2016年6月,原新浪研发中心总经理童剑担任白山联合创始人兼CTO。但另一方面,云后市场的潜在空间并不小。

现在,童剑除了负责三块业务的技术研发,还在带团队做前瞻性研究,如深度学习技术。2016年底,公司营业额达到2亿,实现盈利。

2016年9月,Apigee以6.25亿美元被谷歌收购。公司的重要事项也会及时发全员邮件。

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